随着时代的发展,创业的模式越来越多,很多人都想踏足商业这个神秘的领域,不过不论什么行业,想要发展好就会需要强大的管理能力。下面就让我们一起来看看如何才能做好营销管理!

文章摘要:

  • 什么是营销管理
  • 营销管理要满足的四种需求
  • 「上线了」让你的营销管理变得简单

营销管理

一、什么是营销管理

从理论上来说,营销管理是指企业为实现经营目标,对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合,为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。

二、营销管理要满足的四种需求

了解了营销管理的基本概念,下面让我们来看看营销管理都需要满足哪些需求!

(1)满足企业的需求

我们在制定营销管理的时候,很重要的一点就是要满足企业的需求。毕竟营销的目的就是为了获取更大的品牌收益,扩大自己的名度,从而掌握市场的主动权。所以在进行品牌营销的时候,应该首先考虑:“公司为什么要进行营销管理?公司现在需要我做什么?公司想要通过营销管理获得什么样的结果?”

(2)满足消费者的需求

很多消费者是不成熟的,容易产生从众心理,所以很容易被宣传营销所吸引。所以在进行品牌营销时,我们要认真分析,真实的、理性的消费者需求是什么呢?根据市场调查,消费者的需求无非是这两种:

  • 有的消费者薪资比较高,所以他们在意的是生活的品质。如果花费很高的价钱来获得品质好的产品或者高质量的服务那么他们是十分愿意的。
  • 有的消费者由于资金并不充裕,所以他们更希望能够以较低的价格来获取品质合理的产品。

所以在制定营销方案时,我们应该做好两方面的准备,制定高价区以及平价区。但是不管是服务于哪种需求的消费者,售后服务都要做好,让顾客感到自己是受到重视的。

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(3)满足经销商的需求

当企业发展得足够大时,就会有经销商/代理商,所以企业在制定营销政策时要知道经销商的需求是什么。毕竟现在的很多行业,经销商都是不可或缺的一部分。我们在制定品牌营销计划时也应该考虑到如果有了经销商,我们应该为他们提供哪些服务,怎么收费,怎么兼顾他们的业务需求。

(4)满足终端的需求

随着科技的进步,互联网的普及,电子商务与新零售走到了人们的视野中。线下门店不再是唯一终端,线上商店的角色愈发重要。很多创业者也开始重视开拓线上市场。毕竟线上开店成本低,而且面向的用户更广,机会很多。

如果你不知道如何网上开店,那就可以用「上线了」自助建站系统做一个,不需要懂任何技术,直接选个网站模板,再添加需要的功能版块,就能快速生成自己的网站。

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三、用网站做好营销管理

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(1)定价表+会员系统

商家可以使用定价表版块,让访客通过网站在线下单或者预约相关服务套餐。商家还能开启会员系统,不同会员可享受不同套餐,这样也能增加客户购物的积极性。

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(2)粉丝详情页

上线了网站有“粉丝运营”功能,点击「粉丝运营」内的「粉丝列表」,即可浏览你网站上所有类型的粉丝。点击列表上对应的粉丝,即可查看粉丝的详细信息与动态,如提交的表单内容、报名信息、下单状态等,这样你就能更加了解客户,从而做针对性营销。

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(3)SEO

SEO,即搜索引擎优化,主要目的是提高在搜索引擎(百度、搜狗)上的排名,「上线了」网站编辑器自带SEO功能,在这里你可以轻松的进行搜索引擎优化,增加网站曝光度。

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(4)社媒营销

现在已经进入社交媒体时代,像微博、抖音、快手、微信等平台,每天都有无数网友线上互动。而网络社群营销可以把具有共同兴趣、爱好的人聚集在一起,更利于品牌抓准目标消费者群体。商家可以抓住这波机会,做社交媒体营销,保持在微博、微信、抖音等平台的活跃度;也可以主动与kol合作,开展KOL营销,这样尤其适合年轻人市场。

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(5)4P营销

即产品 ( Product )、价格( Price )、渠道 ( Place )、促销 ( Promotion )等各个部分都做好的一种营销方式,厂商可以通过高质量产品与性价比,以及各种促销手法刺激大众购买自己产品,例如众所周知的黑色星期五、双11等等,各大厂商会对自己的产品打折、推广,来刺激消费者下单。

企业要想做好营销管理,就可以从上面这几点入手,如果你想创业,那就一定不要忽视营销管理的重要性哦!

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