互联网时代涌现出了一大批自主创业者,不过很多人在创业的时候都是凭借着一腔热血,很有可能失败。那么怎么才能尽可能地回避创业失败的风险呢?你需要先了解下商业模式是什么

文章摘要:

  • 商业模式的定义
  • 商业模式的九大要素

商业模式

一、商业模式的定义

或许,你可能经常在商场中听到商家说自己开启了新的商业模型,有新的商业价值之类的,但是对这个词语还是一知半解。所谓商业模式, 在MBA智库百科中的定义是这样的:为达到客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优达到形式满足客户需求、达到客户价值,同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案

这样说你可能听起来很抽象,简单来说就是确定你创业要用什么方式来挣钱?就比如说,你是做饮料的,那么你要通过卖饮料赚钱;你是做快递的,那么就要通过寄存快递,或者送快递赚钱;你是一个网络公司,那么就是要通过客户的点击率赚钱。

二、商业模式的九大要素

如何通过商业模式来进行创业,可以从以下9大要素入手。接下来让我们把这九大要素和商业模式案例相结合来学习!

1.目标客户:我们所面向的消费者人群是哪些?年轻人还是老年人?上班族还是学生?男性还是女性?消费客户群体的确定,对于选择什么样的方式创业是有很大影响的。如果你的消费人群是老年人,而你确打算在互联网上创业,那效果不一定好。但如果是年轻人,那么在互联网上营销就非常方便了。

2.价值主张:我们应该如何解决顾客的问题,满足顾客的需要?比如你在本地开设的甜品店火了,外地的顾客也想购买,但是由于路途遥远,而且成本太高,很多人没有办法能亲自过来购买。这个时候就要考虑新的商业模式了,你可以在「上线了」建站平台建设一个自己的甜品网站,选一个你喜欢的网站模板,再添加自己需要的功能版块,替换下图片、文字内容,就能快速做好了。

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(本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果,未经授权不得应用于其他用途)

你还可以给自己的甜品网站添加商店、会员系统、配送功能等,方便客户在线下单,给客户创造价值。

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3.营销渠道:顾客可以通过什么途径了解我们的店铺?在创业的时候,除了对产品品质的把关,营销也是不可或缺的环节,没有一个好的营销,产品做得再好,没人知道,还是一样会失败。因此创业者需要好好做营销,可以多用互联网营销方式,比如网站SEO优化社交媒体营销、或者找KOL推广等等,这都是目前比较流行的营销方式。

上线了建站案例,禁止转载

4.顾客关系:我们应该跟顾客建立什么样的客户关系?在新的商业模式下,与客户建立一个友好、可以相互信任的关系是十分重要的。

5.收益流:我们能为顾客提供多大的收益?顾客如何进行付费?

6.关键资源:我们用什么资源来为顾客提供价值?新时代商业模式中,可以为顾客提供的服务也变多了。比如作为一个甜点店,那么需要的资源就是面粉、黄油等;一个服务型企业,那么需要的资源就是经验以及我们脑内的知识。

7.关键活动:运用关键资源所要执行的一些活动,就是关键活动。

8.关键合作伙伴:如何选择合作伙伴?新的商业模式下,比起单打独斗,合作共赢是更好的选择。你可以找自己熟悉的合伙人,也可以自己创建一个网站,通过网站来招募合作伙伴、和客户交流、吸引投资等。当然,也可以直接把网站作为合作伙伴!

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9.成本结构:新的商业模式下,各种商业元素总计的成本是多少?在创业前,对自己的商业模型进行评估,计算成本是不可或缺的一部分。成本应该在保证品质的范围内,尽量避免不必要的花销。这要才能扩大商业价值!

以上就是关于商业模式的科普了,熟悉了这些商业模式,你创业时也会方便很多,尤其是创业新手,要先做好准备,熟悉市场和自己的目标,避免做无用功。

另外,建立一个自己的官方网站,可以在创业初期方便宣传和吸引客户,现在就可以用「上线了sxl.cn」快速制作一个,不需要懂任何技术,快的话十几分钟就做好了。

「上线了」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台,针对众多行业提供多套小程序模板,目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户,通过上线了一键生成网站或小程序,快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。​

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