对于销售型的企业和商家而言,如何快速开展业务,实现盈利,一直是需要解决的难题。很多企业都会遇到投入产出不对等的情况,迟迟无法盈利。怎么解决这个问题?你可以参考这几个方法:

1.产品涨价

这是比较简单粗暴的策略,直接涨价,增加收入,以获取更多利润。但是千万不要盲目涨价,而要考虑到行业环境、产品质量、用户口碑。否则涨价反而会得不偿失,造成用户流失,利润反而降低。

比如这两天爱奇艺VIP会员官方就宣布,将对黄金VIP会员订阅服务费用进行调整,多个终端统一定价,该定价策略将于11月13日0点生效。

爱奇艺

这波爱奇艺涨价显然是慎重考虑的结果,首先是它的自制剧集和综艺都在发力,从《奇葩说》《中国有嘻哈》到如今的《青春有你2》,从《盗墓笔记》《余罪》到如今的《隐秘的角落》《沉默的真相》;用户口碑也开始上升。在这种背景下,涨价是比较合理的。

2.降低成本

当投入远远高于产出的利润,你就要思考成本是不是太高了。商家可以从多个方面削减成本,但千万不要影响到产品质量。你可以减少采购环节,改变流程,提高效率,减少差价;着重经营高意向用户,放弃广撒网浪费资金等等。比如近段时间很火的小程序“社区团购”模式,就是减少采购和经销环节、节约成本的典范。

上线了小程序案例,禁止转载

3.通过营销活动获客

商家可以多做一些营销活动,比如满减优惠、折扣优惠、满包邮、限时秒杀、多人拼团等等。这些功能你都可以通过「上线了」小程序开发实现。这样用低价吸引顾客,让顾客感觉自己是赚了大便宜,他们会更有下单意愿,从而成为你的客户。

营销活动获客

4.精细化运营粉丝,提高复购

在行业竞争激烈、流量抢夺大战中,商家若想提高利润,那么精细运营粉丝、积攒私域流量,是一个很好的办法。这需要你了解用户的偏好,你可以通过「上线了」电商小程序的粉丝运营功能来了解粉丝,小程序会自动根据粉丝行为为他们打好标签、做好分类。

精细化运营粉丝

商家可以通过粉丝标签、余额、积分、上次消费时间、消费金额、消费频次等,多方面了解粉丝情况,做出针对性的营销方案。你也可以建立会员系统,设置会员积分、会员等级,从而促进会员复购。

上线了小程序案例,禁止转载

为了拉近和粉丝的距离,商家可灵活运用微信群、公众号、小程序,组建私域流量阵地,提高用户转化。

在具体经营中,企业碰到的问题会更加复杂,上述是4个比较常用的提高利润方法,你需要结合自身情况来合理利用哦!

「上线了sxl.cn」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台,针对众多行业提供多套小程序模板,目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户,通过上线了一键生成网站或小程序,快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。​

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