零售业作为传统的销售行业,受疫情冲击线下影响很大,但是随着线上经济的迅速发展,零售业也有了新的发展方向。如何打破传统线下零售业的市场僵局?转移销售阵地到线上成了很多商家的选择。今天就给大家分析下传统零售业如何突破,以及如何通过智慧零售来开拓零售业。

文章摘要:

  • 线下零售业趋势怎么样?
  • 什么是智慧零售?现状怎么样?
  • 如何做好智慧零售

智慧零售

一、传统零售业发展趋势分析

(1)市场竞争日益激烈

零售业的发展一直是一个竞争性强的产业,这个市场的发展是由市场自我调节,自我修正的,在如今的线下销售市场,越来越多的小型企业融入到了零售行业,这个市场因为入行门槛不高,很多人都可以进入,因此导致了行业竞争逐渐激烈的现象。而且因为产品的可替代性高、产品差异小的问题,低价恶性竞争问题也比较严重。

(2)线下销售与线上商店竞争出现

不仅如此,随着近些年大型购物中心、网上电商平台等新行业的发展,零售商家之间的竞争不仅是线下的商家之间,而且需要跟线上的电商店铺竞争,但是由于网上商店面向的客户更为广泛,而且产品种类多样、下单方便,当今不少的消费者会倾向于网上购买,这样传统零售业就陷入了内外交困的现状。

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(3)资本成本问题

传统零售业往往需要店家租房,如果你想要在一些好的地段开店,那么这个房租的价格就会更加昂贵。除了房租成本外,人力成本也是零售业商家需要考量的问题,这就导致了线下开店成为了一个成本较高的行业。

二、什么是智慧零售?它的发展背景如何?

智慧零售概念:

智慧零售广泛来讲就是指通过互联网为载体,然后配上合适的供应链设计,让消费者有更好的消费体验,从而刺激消费。一般来讲,智慧零售在销售的过程中需要通过大数据分析以对消费者的行为偏好进行分析,然后制定出适合自己的营销方案,这样设计出的产品会更有针对性,避免浪费过多资源。

智慧零售背景:

市调机构《Acumen Research》在报导中指出:智慧零售市场在全球呈现出上升的趋势,并且预测在2018-2026年之间会持续发展,并且在2026年达到594亿美元。其中不少的大型企业也比较看好智慧零售,例如:

  • 海尔衣联网携手创思感知在无锡落地了“5G智慧门店体验中心”,创思感知提供了基于智慧门店的完整物联网应用解决方案包,含多元化的智能硬件终端和应用,帮助海尔衣联生态场景打造体验式购物场景,解决传统门店转型数字化门店中的问题。
  • 海澜之家曾推出了线上拼团购券服务,以准确的社交广告与公众号推文的方式,获取种子用户,制造裂变。在用户领券完毕后,会自动匹配到离用户最近的门店,引导消费,促成转化。

在全球的零售业当中,智慧零售持续上涨的趋势让不少公司对其重视起来,很多新型企业也纷纷投入了这个领域,其中有个不错的企业「上线了」建站平台,通过这个平台设计的网上购物网站可以利用智慧销售的方式设计营销方案,在「上线了」的后台你可以看到你的客户数据分析,通过数据分析你就可以达到智慧营销的目的了。

「上线了」建站

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三、如何通过智慧零售打破传统零售业的僵局?

传统零售业的弊端在上文已经提到了,那么智慧零售可以从哪些方面解决这些方面的问题呢?下面就让我介绍一些智慧零售解决方案:

(1)通过数据分析定制营销方案

「上线了」建站可以让你通过后台的“数据分析”查看访客来源,网店经营状况,通过了解网页访客都是哪些时间访问次数较多,你可以针对性地制定营销时间规划,提高网络商店的销售效率。

数据分析

(2)利用网店的营销功能

一个新的电商网站,要有能够吸引客户的亮点,能刺激客户下单。而低价优惠则是很好的刺激下单的活动,商家可以利用「上线了」建站系统的商城版块,点击“营销中心-优惠券”,给网站商品设置百分比折扣优惠或满减优惠。也可以利用上线了建站的“推广弹窗”功能,发布活动宣传公告或优惠信息。

优惠券

(3)粉丝运营

精细化运营粉丝有利于商家提高粉丝复购率。在「上线了」网站“粉丝运营”后台,商家可根据不同类型的粉丝进行筛选查看关于粉丝的相关动态,如提交表单信息、下单动态等,更直观地了解粉丝。

粉丝运营

(4)SEO

不少消费者是通过百度等搜索引擎搜索产品关键词进行查找产品的,如果你能够在搜索的结果中排名靠前,那么你的网页被点击的概率自然会高了不少。想要有一个高的搜索排名,你需要做好网站的SEO。

以上就是关于智慧零售的内容了,想要做好电子商务,上面这些知识对你很有帮助!

「上线了sxl.cn」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台,针对众多行业提供多套小程序模板,目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户,通过上线了一键生成网站或小程序,快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。​

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