社区团购依然是各大电商巨头抢夺的风口:阿里近期成立MMC事业群,聚焦社区团购业务,整合了零售通的社区团购业务和盒马集市,3月1日宣布调整的内部会议上,相关负责人表示对社区团购的投入将“不设上限”。

除了阿里外,还有京东成立京喜拼拼,顺丰上线了「丰伙台」,兴盛优选拿到了京东7亿美元的战略投资……此外美团、滴滴、拼多多也早已布局。可以说为了抢夺新零售电商的万亿风口,社区团购在 2021年的竞争会更加白热化。

显然社区团购仍然是2021年的重要营销推广方式,普通中小商家也该好好利用这种方式,来尽量开拓市场,引流获客。那么究竟该如何利用社区团购卖货并获客呢?

社区团购

1.制作团购小程序

首先你需要有一个能做团购的工具,目前比较常用的是团购小程序。制作一个团购小程序很简单,不懂技术也能做好,找一个简单的小程序制作工具,比如「上线了」https://www.sxl.cn/,选一个电商类的小程序模板:

上线了小程序模板

在这里你可以装修小程序主页,设置主题色;添加轮播图、拼接图、快捷按钮、视频、标题、商品列表等功能版块。在“商店”栏可以添加商品,设置商品分类。

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点击“营销中心”-多人拼团,设置拼团人数、拼团价、成团时间限制、活动有效时间等,就可以开启拼团功能了!

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做好后点击左下角“立即发布 - 注册小程序账号 - 选择主营类目(电商小程序一般选择“商家自营”类别) - 快速注册”,然后按要求填写相关信息,等待微信审核就好。

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2.推广并灵活运用多种营销活动

有了小程序后,你可以开启多种营销活动,除了拼团外,还有满减优惠、秒杀、分销等,用低价吸客户购物。

另外也要多利用微信群和朋友圈。如果你之前有客户群,那么就可以在原有的粉丝群、朋友圈通知小程序活动,包括产品上新、新的营销活动等,吸引粉丝下单复购,逐步将流量引到小程序,促成销售。此外,各种微信客户群,也方便发展社区团购的团长。

上线了小程序还有独特的“到期自动成团”功能,如果成团有效期内未达到拼团人数,系统也会在到期前补充“虚拟买家”凑满人数,使得该拼团成功成团!此外还支持“手动成团”一键收单,商家可以随时提前收单,系统依然会自动分配虚拟买家,促成拼团。

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3.结合公众号运营

有了小程序后,你就可以关联公众号运营。通过公众号绑定小程序、底部菜单、文章插入小程序卡片等方式,可以给小程序增加流量入口,达到锁住用户的目的,积攒私域流量。

总之,普通商家也能好好利用团购这种方式赚钱获客,现在就用上线了小程序试试吧!

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「上线了sxl.cn」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台,针对众多行业提供多套小程序模板,目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户,通过上线了一键生成网站或小程序,快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。​

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