做好你的产品定位——通过这5个步骤！

对于所有追求成功的企业来说，正确的产品定位应该是营销的重中之重——证据就是数据，订单就是成绩。根据艾瑞智库显示，产品细分度较高的B2B公司产生的EBIT利润率要高于其他公司，足见产品具体定位的重要性。

成功的产品推广会带来很多好处，例如增加客户忠诚度，改善形象和建立品牌认同。创建自己的产品定位策略需要深入研究产品的细节，下面这几个步骤可帮助你制定产品定位策略。

本文目录：

确定你当前的产品定位
确定你的竞品
进行竞品研究
确定是什么让你的产品定位例子与众不同
制定你的产品定位声明

1.确定你当前的产品定位

你当前是否只是将产品或服务作为市场上的一种产品进行营销，而没有将其作为品牌定位的细分化市场进行营销？你需要了解你的当前的产品，才能进一步分析你的品牌竞争情况。

首先考虑你的目标客户并确定他们是谁。接下来，确定产品的使命、价值观、优点。最后，评估一下你的价值主张以及你当前的产品角色和消费者画像。

2.确定你的竞品

在分析了自己之后，你就需要进行竞品分析了。你需要查看与谁竞争，对方和你相比都有什么优势，你自己要怎样才能弥补劣势……通过竞品分析，你可以让产品更好。

有多种确定竞品的方法，包括：

进行市场研究：询问你的销售团队在销售过程中会遇到哪些竞品，或者使用行业关键词快速搜索，查看都有哪些品牌排名靠前。
关注客户反馈：在选择你的客户之前，先询问你的客户他们正在考虑哪些品牌或产品。
问卷调查：你可以用「上线了」建立一个网站，在网站上添加“自定义表单”，来调查客户喜好。

3.进行竞品研究

一旦确定了谁是竞品，就该进行深入的竞品研究了。你可以采用STP分析帮助你的营销分析。

简单来说，你的研究应包括：

竞品提供哪些产品或服务
他们的优点和缺点是什么
他们成功使用了哪些营销策略
他们在当前市场中的地位是什么

就像下图这个做户外露营水具、炊具产品的品牌“银蚁”，用「上线了sxl.cn」搭建了自己的官网，专门在官网中添加了“我们的优势”一页，和同行其他竞品对比，表明了自己的优势在哪里，有什么特色，可以说是非常成功的产品定位了。

4.确定是什么让你的产品定位与众不同

建立独特的产品就是要确定什么让你与众不同，以及什么对你的业务最有效。首先，你需要知道“有效”对你的市场定位意味着什么，然后在此基础上树立你的品牌形象，做好产品定位。

在进行竞品研究之后，你将有可能看到各种营销模式。你可能看到一些具有相同优点和缺点的业务，当你将产品或服务与他们的产品或服务进行比较时，你可能会发现他们的弱点，你可以把他们的弱点作为你的产品定位的优势来发展，形成你的产品差异化。

这就是使你的产品与众不同的原因。在进行竞品比较时，要注意你的独特创意，千万不要和同行千篇一律。

5.制定你的产品定位声明

现在该利用你所学到的知识来创建产品定位声明。根据The Cult Branding Company的教学课程，“产品定位是一句话或一句话，可以将你产品的独特价值传达给你的客户。”

在制定产品营销定位之前，需要回答四个问题：

谁是你的目标客户？
你的产品或服务类别是什么？
你的产品或服务的优势是什么？
有什么可以证明你的产品是足够好的？

以上就是关于产品定位的几个知识和操作的具体方法了。有了自己的产品，你还需要快速打响产品名声，增加曝光量，以便尽快吸引客户。互联网时代，网站就是个很好的宣传窗口，你可以用「上线了sxl.cn」建立一个自己的网站，不需要懂任何技术，只需选个网站模板，再添加需要的功能版块，替换下图片、文字内容就好。