对于所有追求成功的企业来说,正确的产品定位应该是营销的重中之重——证据就是数据,订单就是成绩。根据艾瑞智库显示,产品细分度较高的B2B公司产生的EBIT利润率要高于其他公司,足见产品具体定位的重要性。

成功的产品推广会带来很多好处,例如增加客户忠诚度,改善形象和建立品牌认同。创建自己的产品定位策略需要深入研究产品的细节,下面这几个步骤可帮助你制定产品定位策略

本文目录:

  • 确定你当前的产品定位
  • 确定你的竞品
  • 进行竞品研究
  • 确定是什么让你的产品定位例子与众不同
  • 制定你的产品定位声明

产品定位

1.确定你当前的产品定位

你当前是否只是将产品或服务作为市场上的一种产品进行营销,而没有将其作为品牌定位的细分化市场进行营销?你需要了解你的当前的产品,才能进一步分析你的品牌竞争情况。

首先考虑你的目标客户并确定他们是谁。接下来,确定产品的使命、价值观、优点。最后,评估一下你的价值主张以及你当前的产品角色和消费者画像。

2.确定你的竞品

在分析了自己之后,你就需要进行竞品分析了。你需要查看与谁竞争,对方和你相比都有什么优势,你自己要怎样才能弥补劣势……通过竞品分析,你可以让产品更好。

有多种确定竞品的方法,包括:

  • 进行市场研究:询问你的销售团队在销售过程中会遇到哪些竞品,或者使用行业关键词快速搜索,查看都有哪些品牌排名靠前。
  • 关注客户反馈:在选择你的客户之前,先询问你的客户他们正在考虑哪些品牌或产品。
  • 问卷调查:你可以用「上线了」建立一个网站,在网站上添加“自定义表单”,来调查客户喜好。

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3.进行竞品研究

一旦确定了谁是竞品,就该进行深入的竞品研究了。你可以采用STP分析帮助你的营销分析。

简单来说,你的研究应包括:

  • 竞品提供哪些产品或服务
  • 他们的优点和缺点是什么
  • 他们成功使用了哪些营销策略
  • 他们在当前市场中的地位是什么

就像下图这个做户外露营水具、炊具产品的品牌“银蚁”,用「上线了sxl.cn」搭建了自己的官网,专门在官网中添加了“我们的优势”一页,和同行其他竞品对比,表明了自己的优势在哪里,有什么特色,可以说是非常成功的产品定位了。

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4.确定是什么让你的产品定位与众不同

建立独特的产品就是要确定什么让你与众不同,以及什么对你的业务最有效。首先,你需要知道“有效”对你的市场定位意味着什么,然后在此基础上树立你的品牌形象,做好产品定位。

在进行竞品研究之后,你将有可能看到各种营销模式。你可能看到一些具有相同优点和缺点的业务,当你将产品或服务与他们的产品或服务进行比较时,你可能会发现他们的弱点,你可以把他们的弱点作为你的产品定位的优势来发展,形成你的产品差异化。

这就是使你的产品与众不同的原因。在进行竞品比较时,要注意你的独特创意,千万不要和同行千篇一律。

5.制定你的产品定位声明

现在该利用你所学到的知识来创建产品定位声明。根据The Cult Branding Company的教学课程,“产品定位是一句话或一句话,可以将你产品的独特价值传达给你的客户。”

在制定产品营销定位之前,需要回答四个问题:

  • 谁是你的目标客户
  • 你的产品或服务类别是什么?
  • 你的产品或服务的优势是什么?
  • 有什么可以证明你的产品是足够好的?

以上就是关于产品定位的几个知识和操作的具体方法了。有了自己的产品,你还需要快速打响产品名声,增加曝光量,以便尽快吸引客户。互联网时代,网站就是个很好的宣传窗口,你可以用「上线了sxl.cn」建立一个自己的网站,不需要懂任何技术,只需选个网站模板,再添加需要的功能版块,替换下图片、文字内容就好。

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(本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果,未经授权不得应用于其他用途)

有了品牌官网,也方便你及时更新产品信息,针对目标客户做好营销。比如你可以在网站上开启会员系统、满包邮、优惠券等活动,刺激客户下单。

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总之,产品定位是非常重要的,按照上述方法,做好产品定位营销,你的创业之路就会简单很多!

「上线了sxl.cn」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台,针对众多行业提供多套小程序模板,目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户,通过上线了一键生成网站或小程序,快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。​

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