当今在市场上出现了很多相似的企业,他们之间的产品或者是服务有着很大的可替代性,客户的选择余地也很大,在这样的市场环境下,如何让自己的产品脱颖而出就是一个值得讨论的话题了,因此这篇文章我将介绍一下如何通过竞品分析探索自己企业的优势。

文章概述:

  • 竞品分析是什么?
  • 两个成功案例带你了解竞品分析!
  • 如何通过「上线了」完成竞品分析?

竞品分析

一、竞品分析概念

竞品分析,又叫竞争者分析,在经济学上是一种分析方法,通过建立对市场上其他对手的分析以及市场未来发展趋势的预测来判断竞争对手的优势,基于以上的判断来确定自己在市场中的优势地位。只有了解市场的发展背景以及竞争对手的情况,才可以对自己的产品进行准确定位,确保自己的产品能够在未来的市场有竞争力。通常来讲,竞争者分架构是由以下几个方面组成的:

  • 收集尽可能多的竞争对手资料:其中包括了竞争优势分析以及竞争对手的产品营销以及价格政策等数据的收集,可以通过互联网或者是调查问、实地考察等形式,了解更多的竞争对手信息。
  • 对收集的资讯整理分析:通过上一步的分析后,你需要对竞争者的产品竞争力做好评估,一般评估内容包括了经营能力分析、市场营销策略分析以及市场竞争分析等内容。
  • 产品营销分析以及市场定位:通过对市场的资讯进行收集,可以对市场的销量、份额以及营业额等方面有一个初步的了解,通过参考其他企业在市场中的营销份额进行分析,确定哪种产品类型会有更高的销量。

完成了以上的分析内容后,接下来你需要做的就是对分析的数据做好产品定位,确保自己的产品能够在之后的市场存在竞争力。当然展示自己的品牌信息、企业优势也是很重要的,你可以建立一个官方网站来介绍自己,不懂技术也没关系,可以直接使用「上线了」建站平台,选个模板再添加需要的功能版块,替换下图片文字内容就好了,快的话十分钟就能生成自己的网站。

上线了建站

二、有哪些竞品分析的成功案例?

(1)WHEELYS

该咖啡厅就是通过竞品分析,探究了产品在市场的营销能力,在考察了其他咖啡网站之后,了解到其他商家缺少了对产品特性的讲解,因此在对产品进行描述时非常详细阐明了自身优势,包括环保、咖啡豆品质以及获得的奖项等,因此该企业能够在咖啡市场中探索到自己企业的优势,从而做好产品营销。

 上线了建站案例,禁止转载

(2)银蚁

银蚁现作为集研发、制造、加工、销售为一体的专业钛制品品牌,带来的是更充分的品质保证,更具有优势的价格体系,更快速的市场反应,不仅增长了我们蚁友客户群的市场综合竞争力,还为户外旅行爱好者提供更多简洁、轻便、独特、时尚的高品位产品。

下图就是他们的官方网站,利用「上线了」建站系统制作了自己的多页面网站,并且单开一页说明了自身优势,包括研发、完善的生产体系、性价比、和竞品的区别等,有利于客户增强对品牌的信任感,增加转化。

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三、如何用上线了做好竞品分析?

「上线了」建站有一些不错的营销分析工具,可以让你在市场营销中获得优势,这里给大家分享几个比较有用的方法:

(1)搜寻引擎优化

当你和你的竞争对手发布了产品、内容相似的网站,搜寻引擎是如何让对你们的网页进行排名的?为什么其他的营销网站可以排名更高?其中的关键就在于SEO优化的程度,搜寻引擎会对查询到的网站通过关键词、ALT标签、网页内容以及域名等进行权重排名,只有这些优化做好的前提下,你的网站才能有好的排名,获得更高曝光度。

搜寻引擎优化

通过上线了建站系统,你也可以对自己的网站做好关键词优化,点击这里了解SEO教程

(2)通过数据分析定制营销方案

在「上线了」建站可以让你通过后台的“数据分析”查看访客来源,网店经营状况,通过了解网站访客都是哪些时间访问次数较多,你可以针对性地制定营销时间规划,提高网络商店的销售效率。

数据分析

(3)粉丝运营

精细化运营粉丝有利于商家提高粉丝复购率。在「上线了」网站“粉丝运营”后台,商家可根据不同类型的粉丝进行筛选查看关于粉丝的相关动态,如提交表单信息、下单动态等,更直观地了解粉丝。

粉丝运营

好了,以上就是关于竞品分析的内容了,在做好竞品分析后,你还需要对产品的一些其他内容进行优化,比如让网站更加美观,内容原创度要高,并且及时更新等等。总之,要给客户比较好的浏览体验。

「上线了sxl.cn」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台,针对众多行业提供多套小程序模板,目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户,通过上线了一键生成网站或小程序,快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。​

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