2019 年跨境电商竞争愈发激烈,和往年相比,商家在 b2b 类电商平台的生存越发艰难,毕竟现在第三方平台流量越来越贵、越来越有限。尤其对刚入驻的中小商家而言,在激烈竞争中获取的流量越来越少。

于是,最近几年外贸自建站之风悄然兴起。那么外贸自建站是什么?顾名思义,就是外贸网站建设,一般是用一套简单的系统,商家自行建立一个外贸网站,在网站上介绍品牌、展示和售卖自己的产品、和客户在线沟通等等。

在各大电商平台竞争激烈的当下,很多新手商家都纠结过是外贸自建站还是 b2b 平台好。其实,若想打响自己的品牌、做好互联网营销、从而形成引流转化,毫无疑问外贸自建站比入驻各电商平台好很多。

很多新人对此都不明白,所以接下来就跟大家梳理下外贸自建站的优点:

自建站科普

1.提高转化机会

使用自建站的方式,商家就能直接对接客户,与客户沟通,了解客户需求,并且能通过客户的反馈来修改自己的网站,有利于提升交易机会。而且自建站不会像在电商平台那样有众多同行竞争,客户能够放更多精力在你的品牌和产品上,这也有利于产品的转化。

2.成本低

各大电商平台通常都需要高昂的入驻费,这对中小商家来说是一笔不小的开支。那么外贸自建站多少钱呢?通常使用自助建站的方式成本极低,一年也就几百到两三千之间,不会给中小商家造成太大经济压力。

3.自由度更高

如果借用 b2b 电商平台销售产品,既要付费给他们,又得按照他们的规则去销售产品,自由度很低。但是如果是自己创立一个网站,那么上架什么产品、用什么方式发货、发货时间等等一切都由自己决定,商家可以更自由一些。

4.更好地展示品牌和产品形象

电商平台基本只能起到售卖产品的作用,不会给你单独大量的版面展示自己,即使有也非常有限。但是使用网站就能充分展示公司产品,包括图片、视频、博客等,这样可以达到更好的宣传效果,让客户对自己的品牌留下更深刻印象。

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5.增加粉丝信任感

一个专业的外贸网站,能够提升外贸商家的信誉度,增加客户对自己的信任,也有利于增加粉丝粘性,增加客户的回购率,让商家能长久经营下去。

那么外贸自建站怎么做?对于不懂技术的小白来说,一般是使用自助建站系统,比如「上线了」,有很多外贸自建站模板,选一个模板然后稍加编辑,就能发布自己的网站了。

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总之,外贸自建站已经是当今跨境电商行业发展的趋势,如果你想在激烈的竞争中站稳脚跟,那就必须紧跟潮流,建立自己的外贸网站,培养自己的忠实客户。

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