身为一个有责任感的商家，售卖商品过程中随时追踪商品的库存数量是非常重要的。但假设你同时也是制造商，比如你是一位蛋糕师，这周因为原物料供应不全，没办法及时烘焙贩卖，你会因为这原因而不开店做生意吗？或是你是一位品牌老板，想要推出一系列的新产品，但不清楚市场会不会喜欢，有没有办法达到一定的销售额，这时候你会怎么做呢？其实，开启预售就是一种比较好的解决办法。
今天就来跟大家介绍可以轻松处理缺货问题，也可以促进商品销售的营销模式——「预售」！什么时候适合做预售营销？这样的商业方式有什么优缺点？在网站如何开启预售功能？别急，我们一起慢慢往下阅读，了解更多吧！
文章摘要：
- 什么是预售？预售营销的优缺点？
- 商家什么时候适合做预售营销？
- 怎么做预售营销？
- 如何在网站开启预售功能？
一、预售是什么意思？有什么优缺点？
预售就是让顾客购买一个还没生产或正式发布的产品，购买的方式可以是先支付订金或是直接全额付费。目前市场上不管是初创或是大小企业，都经常使用预售的方式。为什么这样的模式会大受欢迎呢？
对于商家来说，预售这种模式的优点在于可以提前预测和确定消费者的需求，保证一定的销售额。预售模式其实就是一种饥饿营销，商品的稀缺感会让消费者不想错过机会，因而刺激他们在有限的时间内立刻快速下单。而通过这样的方式，也会提升产品甚至品牌的知名度，短时间内引起轰动。
另外，预售的销售模式也可以在产品生产之前提前收到顾客的付款，降低商家的财务风险。而且预售是根据消费者的订购需求后才下单生产，因此商家可以不用担心库存缺货问题。
但这样的预售模式也不是完全没有缺点。如果没有正确处理，很可能会损害品牌的信誉。预售的缺点是会过度依赖产品的供应商，尤其如果你只是零售商的话，进行预售营销以后，你公司的命运接下来就会掌握在制造商的手中。如果到时出现问题延迟到货，或是顾客收到的产品品质不如预期，将会面对许多负面评论、顾客要求退款等情况。因此，商家如果要进行预售营销，需要确保自己和可靠的制造商合作。
二、商家什么时候适合做预售营销？
虽然预售营销非常吸引人，但它也不是什么时候都适合做的。尤其对于小型企业来说，太多的预售营销反而会造成销售压力。比较好的时机点是在新促销活动推出或是特殊产品发布的时候。预售模式可以配合网站营销，能取得很不错的营销效果。以下列出几个例子：
- 新产品推出
- 旗舰产品系列发布
- 特殊商品推出，例如限量版夏季产品
- 配合大型促销活动，有大量折扣的产品
怎么做预售营销？
（1）规划
首先商家在进行预售营销前需要先详细规划，尤其要讨论以下的问题:
- 哪些商品用预售的方式销售？
- 预售的商品什么时候会到来？
- 如何进行广告营销？
（2）营销
规划了整个营销策略以后，接下来就进入宣传的阶段。商家可以在自己的品牌网站上分享关于产品的故事以及特色，或是制作产品即将推出的海报banner，吸引目标受众注意。上线了建站平台提供丰富的高清海报图片供你使用，当然你也可以自制图片。
（3）沟通
收到预售订单后，商家一定要持续和顾客保持沟通。尤其生产过程中如果出现任何变动，需要随时和他们更新状况和发货日期，使他们持续对商家产生信心，对品牌之后的口碑营销也会产生不错的影响。与此同时，商家也要和供应商保持良好的关系，确保生产和运输品质。
（4）完成订单
从接受订单到交货的过程中，尽量不要让客户等待太长的时间。一周到两个月会是比较理想的时间。如果这个时间点拖得太长，顾客或许会对产品失去兴趣或是忘记订单。
三、如何在网站开启预售功能？
首先，你要有自己的网站。现在要做品牌营销，不能只是单靠社交媒体或是电商平台啦！如果你不懂任何建站技术的话，也不用担心，可以直接使用傻瓜式自助建站系统，比如「上线了」https://www.sxl.cn/，有丰富的模板供你选择，不需要任何的技术或经验，就可以在几分钟内建设好一个专业的网站！
（本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果，未经授权不得应用于其他用途）
在网站编辑器中添加“商城”版块，然后点击“商城-商品”栏添加商品，填写好商品名称和价格以后，在底端勾选“显示为需要预订并设置预计发货时间”即可。设置好后记得点击保存，这样就完成啦！
看到这里，相信你对预售营销已经有一定的了解了吧！预售营销确实是一个很吸引人，且可以快速增加销售额的营销模式。而且这样的营销操作，在网站上也非常的简单方便！
「上线了sxl.cn」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台，针对众多行业提供多套小程序模板，目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户，通过上线了一键生成网站或小程序，快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。
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