身为一个有责任感的商家,售卖商品过程中随时追踪商品的库存数量是非常重要的。但假设你同时也是制造商,比如你是一位蛋糕师,这周因为原物料供应不全,没办法及时烘焙贩卖,你会因为这原因而不开店做生意吗?或是你是一位品牌老板,想要推出一系列的新产品,但不清楚市场会不会喜欢,有没有办法达到一定的销售额,这时候你会怎么做呢?其实,开启预售就是一种比较好的解决办法。

今天就来跟大家介绍可以轻松处理缺货问题,也可以促进商品销售的营销模式——「预售」!什么时候适合做预售营销?这样的商业方式有什么优缺点?在网站如何开启预售功能?别急,我们一起慢慢往下阅读,了解更多吧!

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文章摘要:

  • 什么是预售?预售营销的优缺点?
  • 商家什么时候适合做预售营销?
  • 怎么做预售营销?
  • 如何在网站开启预售功能

一、预售是什么意思?有什么优缺点?

预售就是让顾客购买一个还没生产或正式发布的产品,购买的方式可以是先支付订金或是直接全额付费。目前市场上不管是初创或是大小企业,都经常使用预售的方式。为什么这样的模式会大受欢迎呢?

对于商家来说,预售这种模式的优点在于可以提前预测和确定消费者的需求,保证一定的销售额。预售模式其实就是一种饥饿营销,商品的稀缺感会让消费者不想错过机会,因而刺激他们在有限的时间内立刻快速下单。而通过这样的方式,也会提升产品甚至品牌的知名度,短时间内引起轰动。

另外,预售的销售模式也可以在产品生产之前提前收到顾客的付款,降低商家的财务风险。而且预售是根据消费者的订购需求后才下单生产,因此商家可以不用担心库存缺货问题

(索尼预售示例)

但这样的预售模式也不是完全没有缺点。如果没有正确处理,很可能会损害品牌的信誉。预售的缺点是会过度依赖产品的供应商,尤其如果你只是零售商的话,进行预售营销以后,你公司的命运接下来就会掌握在制造商的手中。如果到时出现问题延迟到货,或是顾客收到的产品品质不如预期,将会面对许多负面评论、顾客要求退款等情况。因此,商家如果要进行预售营销,需要确保自己和可靠的制造商合作。

二、商家什么时候适合做预售营销?

虽然预售营销非常吸引人,但它也不是什么时候都适合做的。尤其对于小型企业来说,太多的预售营销反而会造成销售压力。比较好的时机点是在新促销活动推出或是特殊产品发布的时候。预售模式可以配合网站营销,能取得很不错的营销效果。以下列出几个例子:

  • 新产品推出
  • 旗舰产品系列发布
  • 特殊商品推出,例如限量版夏季产品
  • 配合大型促销活动,有大量折扣的产品

怎么做预售营销?

(1)规划

首先商家在进行预售营销前需要先详细规划,尤其要讨论以下的问题:

  • 哪些商品用预售的方式销售?
  • 预售的商品什么时候会到来?
  • 如何进行广告营销?

(2)营销

规划了整个营销策略以后,接下来就进入宣传的阶段。商家可以在自己的品牌网站上分享关于产品的故事以及特色,或是制作产品即将推出的海报banner,吸引目标受众注意。上线了建站平台提供丰富的高清海报图片供你使用,当然你也可以自制图片。

上线了建站案例,禁止转载

(3)沟通

收到预售订单后,商家一定要持续和顾客保持沟通。尤其生产过程中如果出现任何变动,需要随时和他们更新状况和发货日期,使他们持续对商家产生信心,对品牌之后的口碑营销也会产生不错的影响。与此同时,商家也要和供应商保持良好的关系,确保生产和运输品质。

(4)完成订单

从接受订单到交货的过程中,尽量不要让客户等待太长的时间。一周到两个月会是比较理想的时间。如果这个时间点拖得太长,顾客或许会对产品失去兴趣或是忘记订单。

三、如何在网站开启预售功能

首先,你要有自己的网站。现在要做品牌营销,不能只是单靠社交媒体或是电商平台啦!如果你不懂任何建站技术的话,也不用担心,可以直接使用傻瓜式自助建站系统,比如「上线了」https://www.sxl.cn/,有丰富的模板供你选择,不需要任何的技术或经验,就可以在几分钟内建设好一个专业的网站!

(本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果,未经授权不得应用于其他用途)

在网站编辑器中添加“商城”版块,然后点击“商城-商品”栏添加商品,填写好商品名称和价格以后,在底端勾选“显示为需要预订并设置预计发货时间”即可。设置好后记得点击保存,这样就完成啦!

商品预售

看到这里,相信你对预售营销已经有一定的了解了吧!预售营销确实是一个很吸引人,且可以快速增加销售额的营销模式。而且这样的营销操作,在网站上也非常的简单方便!

「上线了sxl.cn」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台,针对众多行业提供多套小程序模板,目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户,通过上线了一键生成网站或小程序,快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。​

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