前不久，大陆地区第一家 Costco（美国零售巨头）落地上海。夏普以很低的优惠价格夺得开店首日家电类销量冠军。
对于普通家庭而言，电视、空调等家电产品一般更换频次低，所以在购买时也更谨慎。
除了通过低价等吸引顾客购买外，家电行业销售人员读懂这三句顾客常用的口头禅，也能促成交易，提升家电销量~
口头禅 1：再看看，我再考虑一下
相信很多销售朋友对这句口头禅一定不陌生。顾客选购“大件儿”家电时，“货比三家不吃亏”是十分常见的消费心理。
但事实情况是，很多顾客比着比着，就把你家的商品忘记了~
对顾客首先接触的销售或商家而言，不仅商品介绍更多（因为通常顾客早期咨询商品时问题更多），被顾客“忘记”的风险也比较高。
特别是在线下家电卖场同行竞争激烈的情况下，顾客很容易被“截胡”。
销售：怎么才能让顾客记住我、找到我呢？
通常情况下，你可能会在顾客即将离店的时候递一张名片。但是现在，你可以提示顾客使用手机微信扫一扫超级云名片的“太阳码”。
在超级云名片中，顾客除了能看到你的联系方式和地址，还能同时展示各类家电商品的价格、型号等信息。
当经过反复对比，发现还是你的家电质量最好、价格最优惠，顾客就能通过云名片找到店址，甚至是直接基于云名片直接下单。
而此时，如果你能根据顾客在云名片中的浏览足迹，判断出是哪一位顾客并据此主动联系顾客，将容易促成交易哦~
口头禅 2：便宜点我就买，以后介绍熟人来
选定好具体的家电型号后，顾客在价格上的锱铢必较是常有的事。聪明的顾客甚至还会用“介绍熟人”这种令人“无法拒绝”的理由来砍价。
在“薄利多销”和“介绍新客户”的双重诱惑下，最终屈服的往往是销售一方。
销售：怎样让顾客兑现承诺，“主动”介绍客户呢？
这时，超级云名片就成了你的“神助攻”。首先，云名片中详细的电器产品介绍、销售人员介绍以及电器品牌介绍，为老顾客介绍提供载体。其次，电商分销功能也对顾客转介绍起到激励作用。
此外，提升顾客转介绍主动性，不仅能提升家电销量，而且还能帮助我们基于云名片构建属于自己的客户群。
超级云名片都给准备好了，就等介绍客户了！
口头禅 3：售后安装流程是怎样的？
除了产品性能、价格等问题，对于空调、厨房电器等家电，顾客购买时还关心售后安装和使用效果。这也是家电商品销售区别于其他商品销售之处。
销售：怎样打消顾客疑虑，顺利促成交易呢？
通常，顾客喜欢跟着“行家”走。应用到家电产品销售过程中，在超级云名片中，将售后服务作为商品展示一部分，能向顾客展示销售专业度，从而打消顾虑。
例如，我们将空调安装施工的过程整理为案例展示的云名片中，不仅能为顾客随时了解售后提供便利，还将赢得潜在顾客信任并购买的“秘密武器”。
总结：从售前咨询到售后安装，服务一条龙~
以上就是为家电行业伙伴们奉上的销售宝典啦！希望对各位伙伴有帮助~
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