')}.navbar-light .navbar-text{color:rgba(0,0,0,.5)}.navbar-light .navbar-text a,.navbar-light .navbar-text a:focus,.navbar-light .navbar-text a:hover{color:rgba(0,0,0,.9)}.navbar-dark .navbar-brand,.navbar-dark .navbar-brand:focus,.navbar-dark .navbar-brand:hover{color:#fff}.navbar-dark .navbar-nav .nav-link{color:hsla(0,0%,100%,.5)}.navbar-dark .navbar-nav .nav-link:focus,.navbar-dark .navbar-nav .nav-link:hover{color:hsla(0,0%,100%,.75)}.navbar-dark .navbar-nav .nav-link.disabled{color:hsla(0,0%,100%,.25)}.navbar-dark .navbar-nav .active>.nav-link,.navbar-dark .navbar-nav .nav-link.active,.navbar-dark .navbar-nav .nav-link.show,.navbar-dark .navbar-nav .show>.nav-link{color:#fff}.navbar-dark .navbar-toggler{color:hsla(0,0%,100%,.5);border-color:hsla(0,0%,100%,.1)}.navbar-dark .navbar-toggler-icon{background-image:url('data:image/svg+xml;charset=utf-8,')}.navbar-dark .navbar-text{color:hsla(0,0%,100%,.5)}.navbar-dark .navbar-text a,.navbar-dark .navbar-text a:focus,.navbar-dark .navbar-text a:hover{color:#fff}.card{position:relative;display:flex;flex-direction:column;min-width:0;word-wrap:break-word;background-color:#fff;background-clip:border-box;border:1px solid rgba(0,0,0,.125);border-radius:.25rem}.card>hr{margin-right:0;margin-left:0}.card>.list-group{border-top:inherit;border-bottom:inherit}.card>.list-group:first-child{border-top-width:0;border-top-left-radius:calc(.25rem - 1px);border-top-right-radius:calc(.25rem - 1px)}.card>.list-group:last-child{border-bottom-width:0;border-bottom-right-radius:calc(.25rem - 1px);border-bottom-left-radius:calc(.25rem - 1px)}.card>.card-header+.list-group,.card>.list-group+.card-footer{border-top:0}.card-body{flex:1 1 auto;min-height:1px;padding:1.25rem}.card-title{margin-bottom:.75rem}.card-subtitle{margin-top:-.375rem}.card-subtitle,.card-text:last-child{margin-bottom:0}.card-link:hover{text-decoration:none}.card-link+.card-link{margin-left:1.25rem}.card-header{padding:.75rem 1.25rem;margin-bottom:0;background-color:rgba(0,0,0,.03);border-bottom:1px solid rgba(0,0,0,.125)}.card-header:first-child{border-radius:calc(.25rem - 1px) calc(.25rem - 1px) 0 0}.card-footer{padding:.75rem 1.25rem;background-color:rgba(0,0,0,.03);border-top:1px solid rgba(0,0,0,.125)}.card-footer:last-child{border-radius:0 0 calc(.25rem - 1px) calc(.25rem - 1px)}.card-header-tabs{margin-bottom:-.75rem;border-bottom:0}.card-header-pills,.card-header-tabs{margin-right:-.625rem;margin-left:-.625rem}.card-img-overlay{position:absolute;top:0;right:0;bottom:0;left:0;padding:1.25rem;border-radius:calc(.25rem - 1px)}.card-img,.card-img-bottom,.card-img-top{flex-shrink:0;width:100%}.card-img,.card-img-top{border-top-left-radius:calc(.25rem - 1px);border-top-right-radius:calc(.25rem - 1px)}.card-img,.card-img-bottom{border-bottom-right-radius:calc(.25rem - 1px);border-bottom-left-radius:calc(.25rem - 1px)}.card-deck .card{margin-bottom:15px}@media (min-width:576px){.card-deck{display:flex;flex-flow:row wrap;margin-right:-15px;margin-left:-15px}.card-deck .card{flex:1 0;margin-right:15px;margin-bottom:0;margin-left:15px}}.card-group>.card{margin-bottom:15px}@media (min-width:576px){.card-group{display:flex;flex-flow:row wrap}.card-group>.card{flex:1 0;margin-bottom:0}.card-group>.card+.card{margin-left:0;border-left:0}.card-group>.card:not(:last-child){border-top-right-radius:0;border-bottom-right-radius:0}.card-group>.card:not(:last-child) .card-header,.card-group>.card:not(:last-child) .card-img-top{border-top-right-radius:0}.card-group>.card:not(:last-child) .card-footer,.card-group>.card:not(:last-child) .card-img-bottom{border-bottom-right-radius:0}.card-group>.card:not(:first-child){border-top-left-radius:0;border-bottom-left-radius:0}.card-group>.card:not(:first-child) .card-header,.card-group>.card:not(:first-child) .card-img-top{border-top-left-radius:0}.card-group>.card:not(:first-child) .card-footer,.card-group>.card:not(:first-child) .card-img-bottom{border-bottom-left-radius:0}}.card-columns .card{margin-bottom:.75rem}@media (min-width:576px){.card-columns{-webkit-column-count:3;column-count:3;-webkit-column-gap:1.25rem;column-gap:1.25rem;orphans:1;widows:1}.card-columns .card{display:inline-block;width:100%}}.breadcrumb{display:flex;flex-wrap:wrap;padding:.75rem 1rem;margin-bottom:1rem;list-style:none;background-color:#e9ecef;border-radius:.25rem}.breadcrumb-item+.breadcrumb-item{padding-left:.5rem}.breadcrumb-item+.breadcrumb-item:before{float:left;padding-right:.5rem;color:#6c757d;content:"/"}.breadcrumb-item+.breadcrumb-item:hover:before{text-decoration:underline;text-decoration:none}.breadcrumb-item.active{color:#6c757d}.pagination{display:flex;padding-left:0;list-style:none;border-radius:.25rem}.page-link{position:relative;display:block;padding:.5rem .75rem;margin-left:-1px;line-height:1.25;color:#007bff;background-color:#fff;border:1px solid #dee2e6}.page-link:hover{z-index:2;color:#0056b3;text-decoration:none;background-color:#e9ecef;border-color:#dee2e6}.page-link:focus{z-index:3;outline:0;box-shadow:0 0 0 .2rem rgba(0,123,255,.25)}.page-item:first-child .page-link{margin-left:0;border-top-left-radius:.25rem;border-bottom-left-radius:.25rem}.page-item:last-child .page-link{border-top-right-radius:.25rem;border-bottom-right-radius:.25rem}.page-item.active .page-link{z-index:3;color:#fff;background-color:#007bff;border-color:#007bff}.page-item.disabled .page-link{color:#6c757d;pointer-events:none;cursor:auto;background-color:#fff;border-color:#dee2e6}.pagination-lg .page-link{padding:.75rem 1.5rem;font-size:1.25rem;line-height:1.5}.pagination-lg .page-item:first-child .page-link{border-top-left-radius:.3rem;border-bottom-left-radius:.3rem}.pagination-lg .page-item:last-child .page-link{border-top-right-radius:.3rem;border-bottom-right-radius:.3rem}.pagination-sm .page-link{padding:.25rem .5rem;font-size:.875rem;line-height:1.5}.pagination-sm .page-item:first-child .page-link{border-top-left-radius:.2rem;border-bottom-left-radius:.2rem}.pagination-sm .page-item:last-child .page-link{border-top-right-radius:.2rem;border-bottom-right-radius:.2rem}.badge{display:inline-block;padding:.25em .4em;font-size:75%;font-weight:700;line-height:1;text-align:center;white-space:nowrap;vertical-align:baseline;border-radius:.25rem;transition:color .15s ease-in-out,background-color .15s ease-in-out,border-color .15s ease-in-out,box-shadow .15s ease-in-out}@media (prefers-reduced-motion:reduce){.badge{transition:none}}a.badge:focus,a.badge:hover{text-decoration:none}.badge:empty{display:none}.btn .badge{position:relative;top:-1px}.badge-pill{padding-right:.6em;padding-left:.6em;border-radius:10rem}.badge-secondary{color:#fff;background-color:#6c757d}a.badge-secondary:focus,a.badge-secondary:hover{color:#fff;background-color:#545b62}a.badge-secondary.focus,a.badge-secondary:focus{outline:0;box-shadow:0 0 0 .2rem rgba(108,117,125,.5)}.badge-danger{color:#fff;background-color:#dc3545}a.badge-danger:focus,a.badge-danger:hover{color:#fff;background-color:#bd2130}a.badge-danger.focus,a.badge-danger:focus{outline:0;box-shadow:0 0 0 .2rem rgba(220,53,69,.5)}.App{display:flex;flex-direction:column}.App>.pageContent{flex:1 1;overflow:auto;padding-top:10px}.navbar-nav{flex-direction:row}.navbar-nav>*{padding-left:10px}.container{width:100%;max-width:1170px;padding-left:15px;padding-right:15px}@media only screen and (min-width:768px){.container{display:flex;flex-wrap:wrap;padding-left:30px;padding-right:30px}.container.dir-column{flex-direction:column}}.eu-cookie-notification-dialog{position:fixed;left:20px;bottom:-300px;padding:15px;width:310px;z-index:10000;font-size:12px;border-radius:4px;box-sizing:border-box;color:#555;background-color:#f4f6f8}.eu-cookie-notification-dialog .notification-title{font-size:14px;font-weight:700}.eu-cookie-notification-dialog .notification-content{padding:12px 0;line-height:1.4;display:inline-block}.eu-cookie-notification-dialog .link-text{margin:0 5px;color:#555;text-decoration:underline}.eu-cookie-notification-dialog .link-text:hover{color:#555}.eu-cookie-notification-dialog .notification-footer{display:flex;align-items:center}.eu-cookie-notification-dialog .common-button{cursor:pointer;color:#fff;font-size:12px;font-weight:700;padding:6px 10px;margin-right:10px;border-radius:4px;text-align:center;letter-spacing:normal;background-color:#4b5056}.eu-cookie-notification-dialog .setting-btn{color:#4b5056;background-color:#fff;border:1px solid #4b5056}.eu-cookie-notification-dialog .cancel-link{cursor:pointer}.eu-cookie-setting-dialog{width:100%;position:fixed;top:50%;left:50%;display:none;padding:20px;z-index:10000;max-width:500px;border-radius:5px;box-sizing:border-box;color:#555;-webkit-transform:translate(-50%,-50%);transform:translate(-50%,-50%);background-color:#f4f6f8;-webkit-animation:slide_in_animation .3s ease-in-out;animation:slide_in_animation .3s ease-in-out}.eu-cookie-setting-dialog .setting-title{font-size:14px;font-weight:700}.eu-cookie-setting-dialog .setting-item{display:flex;margin-top:20px;align-items:flex-start}.eu-cookie-setting-dialog .item-content{font-size:12px;margin:0 8px}.eu-cookie-setting-dialog .cookie-checkbox{cursor:pointer}.eu-cookie-setting-dialog .cookie-checkbox.necessary{cursor:not-allowed}.eu-cookie-setting-dialog .item-label{line-height:1;font-weight:700}.eu-cookie-setting-dialog .item-text{margin-top:5px;line-height:1.5}.eu-cookie-setting-dialog .setting-footer{margin-top:20px;text-align:right}.eu-cookie-setting-dialog .save-btn{cursor:pointer;color:#fff;font-size:12px;font-weight:700;padding:8px 10px;border-radius:4px;display:inline-block;letter-spacing:normal;background:#4b5056}.eu-cookie-setting-mask{position:fixed;display:none;top:0;left:0;width:100%;height:100%;z-index:10000;cursor:pointer;background:rgba(0,0,0,.4);-webkit-animation:slide_in_animation .2s ease-in-out;animation:slide_in_animation .2s ease-in-out}@-webkit-keyframes slide_in_animation{0%{opacity:0}to{opacity:1}}@keyframes slide_in_animation{0%{opacity:0}to{opacity:1}}.rtl-layout .eu-cookie-notification-dialog{right:20px;left:auto;text-align:right}.rtl-layout .eu-cookie-notification-dialog .common-button{margin-right:0;margin-left:10px}.rtl-layout .eu-cookie-setting-dialog-wrapper{text-align:right}.rtl-layout .eu-cookie-setting-dialog-wrapper .setting-footer{text-align:left}@media only screen and (max-width:520px){.eu-cookie-notification-dialog{width:100%;left:0}.rtl-layout .eu-cookie-notification-dialog{left:auto;right:0}}
如何优化网站转化率?4个方法教你! - 建站知识 - 上线了sxl.cn电商时代,资讯呈现爆炸式增长,受众的注意力也愈发成为重要资源。互联网发展进入下半场,流量红利逐渐褪去,电商同行之间的竞争也越来越激烈,企业想要获得一个新客的成本也越来越高。
许多早期的营销人员喜欢将企业的营销重点放在「流量」,通过各种手段吸引受众的注意,一昧地追求新客,扩大曝光度和知名度,但却忽略了能为企业带来营收的转化率,陷入了只求量不求质的困境。转化率是电商想要获得业绩增长的基石,是评判一个电商平台运营成功的重要指标。所以今天我就来给大家介绍关于网站转化率的知识,手把手教你如何提升网站转化率。
摘要:
- 什么是转化率(conversion rate)?
- 提升转化率为何如此重要?
- 如何提升网站转化率
一、什么是转化率(conversion rate)
转化率其实是一个泛指的词汇,转化率的英文是conversion rate,也被成为转换率。顾名思义,转化率就是指每个人在不同情况下切换成功的比率。在网络营销中,转化率等于期望行为人数除以作用总人数。要理解转化率究竟是什么,还是要从互联网的获客-转化模式说起:
第一步,顾客根据关键词搜索、资讯流推荐、被标题吸引等途径点进网站;
第二步,顾客在网站停留,浏览网站内容;
第三步,对网站上的商品感兴趣,完成购买。
顾客「点击」进网站就是商家期望的行为,「购买」商品也是期望行为......总之,期望行为是商家希望目标受众做到的行为。假设有100名用户访问了你的网页,最后只有10名下单,那么你的网站购买转化率就是 10% 。同理,像点击率、下载率、购买率、启动率、成交率等都是广泛应用在电子商务的转化率。
二、提升转化率为何如此重要?
转化率与企业的业绩有着紧密联系。有个转化率率公式十分重要,是互联网营销活动的重要基石,转化率公式:「营收= 流量x 转化率x 客单价」
在这个公式中我们可以发现,流量、客单价和转化率是影响企业营收的三大核心。而转化率越高代表该网络电商的网络营销效果越好,收益越高。近几年流量红利逐渐褪去,想要做推广获得流量也越来越贵,比起花大价钱做推广、提高商品价格,优化网站的转化率对中小型电商平台来说,更利于企业的长远可持续发展。
三、如何提升网站转化率?
既然转化率如此重要,那我们该如何提升网站的转化率呢?
1.刺激受众的消费冲动
你可能希望每个浏览你网站的受众,都能被转换成为你的产品消费者。所以,你的电商平台网页设计就十分重要。你要在短时间内快速抓住受众的注意力,并让他们对你的产品感兴趣。
像下面这个用「上线了sxl.cn」搭建的电商网站,非常值得你去借鉴:网站的主页设计非常高大上,设计感强,首图banner简洁又能突出网站的主角——化妆品,并且在开头显眼处就表明了品牌长处(无有害添加物),底部也添加了联系方式,吸引客户联系商家。
这是一个多页面网站,除了主页外,还有“关于我们”的详细文字介绍、联系页面,以及“产品中心”页面,方便客户直接通过网站来下单。
2.提升购物体验
为了优化顾客的浏览体验,你需要放入精美的产品图片,并带有细致的产品描述和清楚明了的商店导览页面。同时,便捷的结帐方式与配送模式也能够增加顾客对店家的信任度。另外,所选的建站系统也要足够流畅,访问迅速,比如「上线了」建站系统就是这样。
本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果,未经授权不得应用于其他用途
3.增加目标受众对产品的信心
产品的品质会决定访客最后购买行为。为了提高访客对你的产品的理解,你需要提供详细、高品质的描述内容,也可以附上其他消费者的真实使用评价。
如果想要让客户对品牌和产品有深入了解,那么您还可以在网站中放上品牌故事,用故事打动客户;或者定期更新一些品牌新闻资讯,给客户更可靠的印象,开展内容营销。
4.增加CTA按钮
行为召唤(CTA,Call to Action)是你从转化漏斗的一个阶段进入到下一阶段的门户,好的CTA能帮助你增加网站转化率。可以适当多加一些号召性用语,引导客户转化。CTA可以采用按钮的形式,也可以采用链接文本的形式。下图这个「上线了」建站案例的“报名表单”就是很好的CTA按钮。
以上就是关于如何优化网站转化率的全部内容了。你是不是已经跃跃欲试了呢,现在就用上线了免费建站,并吸引客户、提升转化率吧!
「上线了sxl.cn」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台,针对众多行业提供多套小程序模板,目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户,通过上线了一键生成网站或小程序,快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。
转载授权请发邮件到:xmt@striking.ly (得到主动回复并加上本页面相关链接,方可转载)。