Dropshipping是什么，在营销中有什么用？

Dropshipping，可以理解为“直接代发货”或者“转运配送”，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。你可以理解为一种直运模式。

在这个代销的流程之中，互联网电商出售产品，然后将销售订单传递给第三方供应商，然后由第三方供应商将订单直运给客户。

可能你会觉得多了一个环节，利润肯定会减少很多。但是，与普遍的看法相反，Dropshipping这种方式，可以说是一种快速致富的市场营销方式了。如果你以正确的方式进行操作，并使用下面我介绍的策略，直运这种电商经营模式可以帮助你建立成功的业务。

文章摘要：

在直运过程中你需要注意你的利润率
关注所有Dropshipping的供应环节
选择你的细分市场，确定你的产品

一、在直运过程中你需要注意利润率

根据Fit Small Business，你可以使用以下变量来预测你的收入（它们是平均值，因此它们会根据你所在的行业和情况而变化）：

保证金20％

2％的转化率

然后，你可以使用以下公式计算代销的利润：
（流量x 0.02）x（平均订单价值x 0.2）=利润

虽然直运模式也非常简便，但你还需要考虑一些问题：

Dropshipping也存在许多环节，你从制造商和批发商处获取的利润将少于20％。
这不包括你需要从头开始支付的任何其他的费用，得到的不是净利润。
对于大多数产品，你需要削减利润才能保持销售价格的竞争力。

如果你顽固地坚持自己的20％利润率的底线，那么其他公司将开始进行价格战。如果你想尽量避免打价格战，那么可以点击这里了解促进你销售的10种有效的定价策略。

在「上线了sxl.cn」中，你可以通过设置满一定金额就免运费的规则进行营销，吸引客户下单，提高利润。

二、关注所有Dropshipping的供应环节

在直运电商经营模式中，如果客户抱怨产品的品质、配送速度或退货政策，由于你是代销的第三方，则可能会出现非常棘手的情况——协议不一致，但游戏规则还是供应商说的算。这也是新零售的一种形式，在制度构建中也存在许多新的情况。

在直运过程中，你或多或少受到供应商的摆布——但是你仍然是需要直接与客户交谈的人。作为一个第三方代销，实际上是处于较为不利的境地。但你要做的是让供应商解决问题，同时又向客户保证能够解决问题才行。有很多种方法，比如建立自己的官方网站商城，让客户可以随时在网站上留言购物，和你沟通；或者开通微博、微信等社交媒体，和客户做售后沟通。

比如这个「上线了sxl.cn」用户韩国直运3CE化妆品&指甲油，就采用了代购的模式进行销售，售后沟通也很顺畅，效果非常不错。

三、选择你的细分市场，确定你的细分产品

在直运过程中，一些产品的库存和运输成本比其他产品高。你要记住直运代销的原则：在进行Dropshipping的互联网电商之中，与自己存放商品并出售相比，对商家来说，直接交付产品更有利可图。因此，选择一个适合的商品很重要。

那在Dropshipping中，都有哪些比较好的市场有利可图呢？例如：

大型产品：某些产品占用了太多空间，其销售并不能弥补过多的存储空间的成本。
重量大的产品：如果产品的重量使运输成本过高，请尝试从制造商或批发商处进行直运。
特殊条件：也许你想出售需要冷冻的物品或运输条件苛刻的材料，比如鲜花、水果。如果你的库存需要特殊条件，那么选择Dropshipping的方式可能比自己存储更好。比如这个「上线了sxl.cn」用户FUN Flowers花艺就采用了这样的方式进行直运。