Dropshipping,可以理解为“直接代发货”或者“转运配送”,作为零售商,不必积压大量的商品库存,甚至使用的是零库存,而当有订单的时候,把订单转交相应的供货商或者厂家,由他们直接发货给零售商指定的客户。你可以理解为一种直运模式。

在这个代销的流程之中,互联网电商出售产品,然后将销售订单传递给第三方供应商,然后由第三方供应商将订单直运给客户

可能你会觉得多了一个环节,利润肯定会减少很多。但是,与普遍的看法相反,Dropshipping这种方式,可以说是一种快速致富的市场营销方式了。如果你以正确的方式进行操作,并使用下面我介绍的策略,直运这种电商经营模式可以帮助你建立成功的业务。

直运

文章摘要:

一、在直运过程中你需要注意利润率

根据Fit Small Business,你可以使用以下变量来预测你的收入(它们是平均值,因此它们会根据你所在的行业和情况而变化):

保证金20%

2%的转化率

  • 然后,你可以使用以下公式计算代销的利润:
  • (流量x 0.02)x(平均订单价值x 0.2)=利润

虽然直运模式也非常简便,但你还需要考虑一些问题:

  • Dropshipping也存在许多环节,你从制造商和批发商处获取的利润将少于20%。
  • 这不包括你需要从头开始支付的任何其他的费用,得到的不是净利润。
  • 对于大多数产品,你需要削减利润才能保持销售价格的竞争力。

如果你顽固地坚持自己的20%利润率的底线,那么其他公司将开始进行价格战。如果你想尽量避免打价格战,那么可以点击这里了解促进你销售的10种有效的定价策略

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「上线了sxl.cn」中,你可以通过设置满一定金额就免运费的规则进行营销,吸引客户下单,提高利润。

二、关注所有Dropshipping的供应环节

在直运电商经营模式中,如果客户抱怨产品的品质、配送速度或退货政策,由于你是代销的第三方,则可能会出现非常棘手的情况——协议不一致,但游戏规则还是供应商说的算。这也是新零售的一种形式,在制度构建中也存在许多新的情况。

在直运过程中,你或多或少受到供应商的摆布——但是你仍然是需要直接与客户交谈的人。作为一个第三方代销,实际上是处于较为不利的境地。但你要做的是让供应商解决问题,同时又向客户保证能够解决问题才行。有很多种方法,比如建立自己的官方网站商城,让客户可以随时在网站上留言购物,和你沟通;或者开通微博、微信等社交媒体,和客户做售后沟通。

比如这个「上线了sxl.cn」用户韩国直运3CE化妆品&指甲油,就采用了代购的模式进行销售,售后沟通也很顺畅,效果非常不错。

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三、选择你的细分市场,确定你的细分产品

在直运过程中,一些产品的库存和运输成本比其他产品高。你要记住直运代销的原则:在进行Dropshipping的互联网电商之中,与自己存放商品并出售相比,对商家来说,直接交付产品更有利可图。因此,选择一个适合的商品很重要。

那在Dropshipping中,都有哪些比较好的市场有利可图呢?例如:

  • 大型产品:某些产品占用了太多空间,其销售并不能弥补过多的存储空间的成本。
  • 重量大的产品:如果产品的重量使运输成本过高,请尝试从制造商或批发商处进行直运。
  • 特殊条件:也许你想出售需要冷冻的物品或运输条件苛刻的材料,比如鲜花、水果。如果你的库存需要特殊条件,那么选择Dropshipping的方式可能比自己存储更好。比如这个「上线了sxl.cn」用户FUN Flowers花艺就采用了这样的方式进行直运。

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  • 易碎产品-易碎产品在运输时需要特别注意。在这种情况下,供应商或制造商可能会比你有更好的条件来满足运输要求。
  • 贵重物品-诸如珠宝,古董等高价值物品,需要并非所有仓库都能提供的额外安全性。你可以将存储留给可以充分保护它们的人员,减少失窃的风险。

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总之,Dropshipping模式是一种覆盖范围很广的新电商模式,现在「上线了」提供了免费建设Dropshipping网站的方式,选个模板再添加需要的功能版块(商城、标题、产品列表、定价表、博客……),就能快速生成一个商城网站了。

「上线了sxl.cn」是一个专注自助建站与小程序开发的SaaS平台,针对众多行业提供多套小程序模板,目前已经帮助三百多万没有技术和设计基础的用户,通过上线了一键生成网站或小程序,快速建立品牌、获取客户、经营生意。2019年8月入选腾讯SaaS加速器首期成员。​

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