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超级云名片代理商故事:企业服务行业竞品多?看猪八戒网如何另辟蹊径

2018-12-05T18:59:24.758-08:

早几年,一个创业者想要做一个网站,打开搜索引擎,可能会眼花缭乱。现在,想做一个小程序,搜索出来的结果也让人不知如何选择。

从搜索结果可以看出,网站开发和小程序开发这个市场太大了,这就导致客户找不到靠谱的公司,销售也难签单。

大部分企业进退两难时,重庆的猪八戒网却发布新品牌,加入了网站和小程序开发的队伍

新业务上线不到 1 个月,便获得了 1000 余名潜在客户,转化率比传统获客方法要提高 20% 到 50%,「上线了」的深度合作伙伴猪八戒网是如何做到呢?

八戒云站,专注中小企业服务

提起猪八戒网,大家肯定都不陌生。国内领先的人才共享平台,创立 12 年,服务了 1900 万用户。

12年来,猪八戒一直脚踏实地的服务用户,当然也一直致力于创新。从最初的设计 LOGO ,到现在打造共生平台模式,深入产业互联网领域,衍生出十几个生态,八戒云站就是众多生态中的一个。

八戒云站是猪八戒网旗下的一个新的业务链,专注于为企业提供高品质的 SaaS 服务,瞄准中小商家,为他们提供网站和小程序服务。

猪八戒平台其实是有很多网站和小程序开发的雇主的,为什么要做自营呢?八戒云站负责人表示,一方面是经过调研,在网站和小程序开发方面还有很大的市场,尤其是小程序

另一方面是遇到了「上线了」,调研过「上线了」的技术和服务实力后坚定了猪八戒网做自营的决心。再加之有超级云名片这个专门为销售打造的黑科技产品,给团队吃了一颗定心丸

接下来小编片儿姐带大家看一看八戒云站的小程序如何与超级云名片结合,为销售提供服务的。

案例统一输出,把握客户心理

八戒云站的销售团队会遇到这样的问题:为了谈下一个客户,销售需要花费大量时间去整理案例,然后再复述给客户。但整理案例这个事情并不是每个销售都能做好,一旦案例不合适,可能就会掉单。

使用超级云名片后,八戒云站将以往案例以文章形式展现,客户可根据分类找到自己行业的案例并直接扫码或复制链接查看人们都有从众心理,看到同行在做,自己自然也要有。

案例展示是谈客户中的重要一环,统一输出案例,客户方便查看,销售的工作效率也能得到提高。

并且超级云助理会实时推送客户的动态,销售只要顺水推舟,签单成功率就会提高很多。

八戒云站团队创建还不久,目前主要靠站内流量。一些客户对小程序和网站已经有了一些认知,只要案例和公司实力得到认可,销售就成功 80% 了。

社交裂变,获取站外客户

八戒云站团队目前主要依靠 SEO 和朋友圈广告来获取客户,虽然效果不错,但微信用户已超 10 亿,他们还是想薅一波羊毛。

团队也知道微信群和公众号是获取流量的关键阵地,但如何利用就不太懂了。团队想寻找一个两全的解决方案,但并没有太多时间给他们去试错。

当他们体验完超级云名片的功能后,决定就是他了,因为这个工具可以直接在微信中裂变

第一个应用场景就是将名片发到微信群或者是老客户转介绍。依靠猪八戒网的口碑和实力,在加之全面的案例展示,获取客户不是难题。

第二个应用场景则是意料之外,八戒云站团队负责人去参加一个线下大会,将自己的小程序码放在了 PPT 上进行宣传,没想到竟吸引来 300+ 用户。看到了效果,八戒云站开始布局微信端流量,线上是微信群以及找公众号合作,线下则针对中小商家地推。

八戒云站团队表示,通过超级云名片接触到了许多过去传统销售方式找不到的用户,微信的流量是免费的,一旦起量,就可以减少 SEO 方面的支出了,获客成本会降低一大半。

团队管理,将损失降到最低

八戒云站团队以销售为主,一个好的销售团队必须要重视管理。销售主管既要制定和调整销售方案,又要了解每个销售的工作动态。工作量一旦变大就会疏漏。最后决定使用超级云名片的除了裂变功能,另一个则是因为团队管理功能

团队主管可查看团队成员的获客以及沟通情况,团队成员的动态主管查看后可根据情况对成员进行指导,根据数据变化进行实时分工,共同完成目标。

一键转移客户功能。当一个销售离职之后,主管可将他的客户转移给其他成员,继续进行沟通。有效防止客户流失。

最近还新增加了签到功能,完全智能化管理了。

八戒云站团队的销售成员表示,超级云名片用起来得心应手,自己公司本身就是提供技术服务的,用超级云名片这个黑科技产品会给公司增添不少光彩,很容易得到客户的信任

如果你想做网站和小程序,可以扫码联系八戒云站的小伙伴喔!