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前有拼多多后有趣头条,下沉市场的魅力有多大?

· 小程序资讯

互联网下半场,流量红利逐渐消失,不少企业都把目光瞄准了三四线城市,前有拼多多上市,后有趣头条、快手等现象级产品涌入市场。

以拼多多为代表的下沉市场策略已经得到了认可

以三四线城市为代表的下沉市场崛起,也意味着这块市场非常广阔。

易观数据显示,目前下沉市场总人口是 10 亿人,移动设备 5 亿台,平均每人 0.5 台移动设备;一二线市场 3.5 亿人,移动设备 4.6 亿台,平均每人 1.3 台移动设备,下沉市场的发展潜力不容小觑。

以拼多多为例,“限时秒杀”和“多人拼团”这些营销活动会爆红并不是偶然。

拼多多70%的用户来自三四线及以下城市

根据极光大数据,我们不难发现,拼多多的用户大多是来自三四线及以下城市,且超过 70% 是女性,这些用户都有着自己的特点:好分享、对价格敏感、对于限时促销难以抗等等。

公众号结合小程序,为拼多多快速收获大量用户

公众号结合小程序,为拼多多快速收获大量用户

所以拼多多可以依靠微信的生态圈发展:想要便宜?那就拉人入团;想要奖励?那就介绍朋友一起用拼多多。依靠微信生态圈中的公众号和小程序,再根据对于用户的心理把控以及低价策略,一步一步打下三四线市场。拼多多在今年的三月成功上市,过去看不起拼多多的企业方才如梦初醒,三四线城市的市场原来这么大!

三四线城市依旧广阔

除了原有的三四线城市市场人群值得发掘之外,近年来的人口回流趋势也让大批“小镇青年”受到了关注。相比起一二线城市中的青年,小镇青年们拥有更多的休闲时间,压力小,经济也相对充裕且财务自由,追求更高的生活品质。

针对这样的人群,商家可以做的文章实在是太多了,比方说学习拼多多简化用户分享与邀请朋友的流程来拉新,基于微信生态圈来发展,也可以学习趣头条一样用分享内容来打开本地市场。

吸引用户分享,是下沉市场中的要点

吸引用户分享,是下沉市场中的要点

总而言之,就是基于用户思维来做市场,以方便用户为准则,利用小程序这样能够方便用户进行分享做裂变的工具,将下沉市场落到实处。像是上线了的用户新高桥超市恒大江湾店,就用小程序一步步打开了本地市场。

你也可以结合公众号做导流!

你也可以结合公众号做导流!

不过话说回来,企业是不是就要完全迎合市场去不断下沉呢?在上线君看来,其实并不然。下沉市场可以是一种手段,但是实际上人都喜欢看到美好的事物,企业不仅要看到眼前的市场,还是要把品牌做起来,而且不能把品牌做得太低,一旦把品牌天花板做低,就会有局限。

马戏之王两位男主角

图片来源于网络

电影《马戏之王》中的一个桥段就非常真实,男主角成为了家喻户晓的马戏团老板,依旧逃不过被众人议论他只是一个暴发户的尴尬,而像男二号是个贵族,人们即使不了解也会尊敬他。这所谓的贵族身份,其实就好比品牌的意义

苹果为自己产品做背书

图片来源于网络

一个好的品牌就会让人们对产品有信心,这些是品牌对于产品的附加价值,像苹果马上就要发布新品了,去年的 iPhone X 齐刘海这么丑,果粉依旧会期待今年的新品发布啊。

而做品牌,好的结果当然是让用户成为自己的粉丝,像小米的发烧友苹果的果粉,这些都是好的品牌营销带来的效果,如果只是专注于拉新做市场而不顾及品牌,就会像现在的拼多多一样,被贴上“假货”、“盗版”等标签。

官网成为消费者判断企业是否可信的重要渠道

图片来源于网络

与打开市场渠道不同,品牌需要的其实更加倾向于展示企业的形象和理念传输,而这个时候会需要一个在百度中能够搜出来的官网,看起来很虚但是意向价值非常高,很大程度上能够加深消费者对于企业的信任感。就像是品牌的重要活动,消费者在哪里看到消息会觉得最为可信?当然就是在官网

上线了的用户,lustersbranding

上线了的用户,lustersbranding

上线了的用户 lustersbranding 在上线了搭建出来的企业官网就在保持了企业本身的品格的同时完成了对外的展示作用,打造出了属于自己的品牌输出窗口。

对于本地的中小型企业来说,想要下沉市场可能会比一些大品牌还要来得简单,因为本地中小型企业不仅拥有得天独厚的地域优势,还能根据对本地群众的了解做出贴合用户心理的营销活动。

在拥有群众基础的同时打造自己的品牌,前有拼多多上市,后有趣头条准备上市,说不定,下一个独角兽就是你呢?

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