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上线了代理商故事:山东德州商牛营销策划CEO范子明访谈

· 用户故事

这是一个来自山东德州的“走心派”,经历过大风大浪依旧坚持自己的原则。

他说正是因为经历过所以才会明白什么才是最珍贵的,坚持只是因为明白这是归途。他就是上线了的优秀代理商,山东德州商牛营销策划的 CEO ,范子明。

范子明

范子明

家庭曾是我的软肋,现在则是我的铠甲

不少人在临近毕业的时候都会面对一个很现实的问题:到底要不要回家发展?

当年毕业的时候,上线君也有许多小伙伴都为这个问题挠破了头,最后也没想清楚自己到底要怎么选。

但是范子明不一样,在上线君问起的时候他笑说:“其实想是早就想好了,我 07 年毕的业,08 年就准备好回家了,虽然当时很多人都觉得我应该在武汉多留几年,但是最后还是选择了回家。”

“虽然我也知道留在大城市会有更多机会,但可能因为是北方人吧,照顾家里人的情绪感觉更加重要。”当初回家的时候他的想法其实非常简单,因为家人希望他回去,所以他就收拾行李回去了。

范子明

范子明

“暂时的离开不代表永远不回来,我知道即使回家发展我也一定会去到我想到达的地方。”武汉是他梦想的出发点,而德州是他扎根的地方,他相信梦想是可以在扎根地重新开始的。

“其实以前回家更多是因为要照顾家里人情绪,不过现在情况改变了,如果我想要一家人离开德州到武汉或者别的什么地方其实都可以。跟以前认为只有是这片土地上才能算是家不一样,现在他们也能理解只要家人在一起,哪里都是家。”

“他们的信任让我多了一层铠甲,只要一想到他们在背后支持我,我就充满了动力。”

创业不为了什么,只是为了可以影响这个世界

商牛营销策划团队

他在08年回到山东之后并没有选择进入什么企业,或是做公务员这种相对来说更加稳定的职业,因为在他看来,这些都不是他想要的。

“我是一个比较喜欢自由的人,当然自由是一个相对的概念,不是说我不能接受在别人底下工作,只是要找到一个完全合适自己的企业太难了,创业更能做自己想做的事情。”

范子明与团队

在他这么多年的创业时间里,最开始的一段时间的确是最难的,要承担一家人的期望也要扛住生活的压力,现在他回忆起来的时候还是很感激自己扛住了。

“因为我来自农村,所以我很清楚想要改变只有靠自己,没有人可以帮得了我,要从根本上改变,只有创业。”

他知道这个世界最困难的不是拥有创意,而是机会和坚持。

德州不是一个一线城市,直到现在农业经济还占据着德州经济 13% 左右的份额,在当时更是没几个人了解互联网。但是范子明认为,新事物的出现会改变世界,但是要缩短他们接受新事物的时间,需要有一个人帮助他们。

于是他选择了自己创业的方向,帮助更多人去接受新事物,让他们因为这些新事物而变得更好。

总有那么几个字对自己很重要

范子明与客户的团队

范子明与客户的团队

范子明的人生信条只有八个字,但是对他来说,这八个字已经足够重要了。

“这八个字对我来说不只是几个字,是我做任何事之前都会回忆一次的准则。”

范子明的“八字真言”其实就是自由、协作、高效和共赢。自由是刚刚提过的创业的理由,而协作就是指和团队之间的协作顺畅,这能够带出高效的执行,最后缔造共赢。

“共赢是一个很理想的状态,但是我认为在每一次的合作里面其实我们都能尽力去达成共赢。比如说我的团队成员付出劳动想要在我这里获得薪酬和成长,而我想要从他们的劳动中获得客户对我们的认可,客户想要从我们的服务里获得好的体验,这些都达成之后其实都是一种共赢的状态。“

他的“八字真言”说起来简单但是做起来倒是一点也不简单,他却也做到了无愧于心。这几年来,他收获了不少队成员的信任和客户的信赖,这些都让他坚定坚守原则的本心。

商牛策划团队成员

商牛策划团队成员

“乐天派”也有苦恼,太走心也是个问题

他是一个非常健谈的人,在和上线君聊天的时候完全没有一个老总的架子,能让人感觉到他的热情。他也说自己是个实实在在的“乐天派”想事情总会往好的方面想,所以朋友也很多。

范子明和他的伙伴们

范子明和他的伙伴们

“我一直相信真心对人,就能换来别人的真心相待,这个是我一直以来的交际准则,无论是交朋友还是认识客户,我都抱着一颗真心去对待他们。”他苦笑着说,“但是回头想想这个想法其实也有点幼稚,真心换真心本来就很难,但是我们更希望的是当我们用心对待客户的时候能够换来他们的信任,否则就太伤人心了。”

他对上线君说起曾经的一段经历:“之前(小程序)市场现在还没有一个标准,所以很多人都一窝蜂来凑热闹,大家也不知道该怎么选。我们有一次在跟客户沟通的时候为客户推荐性价比最高的方案,一直也是用心服务,但是到最后客户因为别人的甜言蜜语而不信任我们,这种感觉真的很不好。”

“我们不怕辛苦也不怕累,只怕客户在我们付出真心的时候给我们泼冷水。”这是他最苦恼的事情,也是太走心的烦恼吧。

调整团队,吸收新鲜血液再出发

商牛策划团队

商牛策划团队

烦恼归烦恼,他也检讨了一下是不是自己做得不够好,没有更好地让客户接受他们的建议,所以现在他也在调整自己的团队。

“我们团队的人其实很受我的影响,会把真诚拿出来对待客户,所以在调整的时候更多的是要调整我自己。另外我们还需要吸收更多新鲜血液,特别是年轻人,现在的年轻人对于生命的理解其实更加符合这个时代,也能让我学会用更单纯的眼光去看这个世界。”

范子明和女儿

范子明和女儿

他的女儿今年9岁,也曾经给他上过一课。

“有一次我女儿去拍戏,拍到很晚才回家,到家之后我和她说‘现在太晚了,明天爸爸帮你跟老师说一声,你先去睡觉吧。’你知道她跟我说了什么吗?”他想起来又忍不住笑了出来,“她和我说,‘不行,我不能辜负老师对我的期望!’然后就进去写作业了。我瞬间就觉得这个孩子都比我这个大人懂事,他们能够为了一个单纯的想法去做一件事,而现在很多社会人是没办法这么去做的。在社会里摸爬滚打久了,他们在做事情的时候会首先去想这件事有什么利益,但是年轻人更多的会去想意义。”

除开要加入新鲜血液,还要调整自己的心态。

以前他做生意会有一些“任性”,不只是客户挑选他,他也同样会挑选客户。他笑说以前会挑一些自己喜欢的客户合作,现在随着年纪的增长,慢慢地发现自己其实可以把自己的想法放一放。

“太理想化是没必要的,现在更多的是想着要学会适应市场,没必要太过执着客户是不是自己喜欢的才去考虑要不要为他们服务,而应该是因为他们需要我们的服务而去为他们服务,用心都是要有的,我们还是要回归服务本身。”

感谢上线了,互相学习一起进步

聊到最后,他说起当时为什么会注意到上线了。

“大概是去年年初吧,我萌生了一个想做产品的想法,但是因为没有技术所以计划就搁浅了。直到后来在云栖大会上看到上线了,我心里就在想:‘对,这就是我想要的!’然后我就主动去了解上线了,接着就选择了代理上线了。”

最打动他的,是上线了的产品细节。“因为我这个人也的确比较轴,想要给自己的客户选择最好的产品,要简单易用,功能也要实实在在,而这些上线了做到了。”

在他看来,上线了能够为他提供合适的产品,而同时上线了也是一个细节上做得很好的品牌,比如说每周的功能更新,还有知识库,这些都是很贴心的细节。

“其实我是一直在向上线了学习,无论是模式还是理念,希望自己能跟上上线了的脚步,一起进步吧。”

其实上线君相信每一个坚持自己的人最后都能成功,但是成功需要付出很大的代价和毅力去坚持自己的原则。虽然坚持不容易,但是想要影响世界是没有捷径的,坚持是唯一的一条路,而现在的他也在这条路上一直前进。

相信未来,他能够站在终点对每一个来路的人说:“看,这条路你们没选错。”

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