大家好，今天上线君采访的是来自兰州欣恒晟网络技术有限公司的代理商，贾存晓。在上线君看来这位代理商和其他代理商最大的不同，在于他将每一位客户都当作是合作伙伴。
但即便在兰州的网络推广市场中已经获得很多人的认可，他依然拒绝给自己标签。
“标签不是什么坏事，但是我还是觉得人生不应该设限。”
兰州欣恒晟网络技术有限公司
▌从微商起步，“朋友圈瓶颈”给了他新方向
在微商刚刚开始的那两年，他投身到了微商的大潮流里。“ 14 年的时候微商风头正盛，当时我在甘肃光明顶里上班，做的是微商培训。”回忆起这一段他很是感慨，“如果没有这一段经历，我也不会发现互联网其实能有更多的可能性。”
“朋友圈瓶颈”是他选择离开微商这一行业的理由。“当时我的微信加了大概 2000 人，但是里面大概有四分之一的人屏蔽了我的朋友圈。”
贾存晓
但难过归难过，他也明白这就是做微商的弊端。“其实我认为张小龙打造小程序的初衷，‘还朋友圈一片净土’是一个很棒的想法，也是现在我还在做小程序推广的理由。”
▌服务型销售，从销售到推广一手包办
贾存晓的人缘不错，很多客户最后都成为了他的朋友。虽然上线了后台有客服功能，但是客户遇到问题还是会去找他，而他也很乐意为他们解决问题。因为能够收获客户的认可，这让他很有成就感。
兰州欣恒晟公司的创始人——王凯
“我们不仅仅是负责销售这一环，我们更看重服务。特别是针对传统企业，从前端销售，到中期制作，再到后期的推广，我们给客户做的是全套的转型方案。这一点，上线了和我们不谋而合。”
他们做过的小程序案例
要为客户做全平台的推广，就需要从全平台入手。他为每一个客户都量身定做了属于对方的全平台。在某一天的夜里，他收到了来自客户的红包，当时他们其实已经交付了小程序，而收到红包，是因为他们做的小程序为客户带来了一个旅行团的订单。
对于他来说，拥有客户的信赖的前提是要尽可能满足客户的要求，而上线了不仅能够提供小程序，也能够给他们建造官网，实现真正的“一手包办”，所以最后，他们选择代理上线了。
他们公司的照片墙
▌特色是什么，就是产品和人一样有魅力
贾存晓对于特色销售有着自己的见解。“销售需要特色，不只是产品要有特色，个人也要有特色。”他本身是一个很有特色的销售，让每一个人都听懂你的话，是特色销售的基本技能。
团队成员
“逆向激励”是他们培训新人的时候经常会出现的一种激励手段。先是给机会给新人去跟客户，成功和失败都由他们自己负责，虽然大多数情况都会失败，但是他认为这对于新人来说是一种历练。“只有经历过才会成长，明白自己哪里做得不够好。”
但是单靠销售有特色还不够，他们也同样需要有特色的产品来完成有特色的推广。
“上线了的技术和团队都很有实力，不管是团队成员还是产品都很有特色，操作简单，十分钟就能搭建出一个网站和小程序，是市场上很多服务商都没有的。我认为这就是我们特别契合的地方。”
▌实现自己的销售理念，他把客户变成了合作伙伴
在他的眼里，销售是不需要低声下气去找客户的。要让客户成为自己的朋友，是他的销售理念。
“我们不是求着客户合作的，我们去帮客户赚钱的。客户是客户，也是朋友，但更是合作伙伴。”
他把客户定位为合作伙伴，也让他们收获了许多由合作伙伴介绍来的客户。在他看来，客户的信任来自于自己的人格魅力，也同样来自上线了的产品实力。
“当时考虑做小程序推广的时候，我们也考虑过开发，但是因为成本太高最后放弃了。在市场观察了很久，都没有满意的，直到我们看到了上线了。”
“如果要说期待的话，我希望以后上线了会有更多好看的模板吧。”这是他对于上线了的期待。
结束采访之后，上线君的内心久久不能平静。每一个职业都不轻松，销售压力尤其大，但他为销售找到了一个更为明确的定位，客户是客户但更是合作伙伴。他们以此定位收获了许多客户的信任，相信未来，也会有更多的人会成为他的合作伙伴。
